보험영업6 신뢰받다 오늘의 감정 : 신뢰감 / 재미 / 감동 곧 결혼 소식을 가진 고객을 만났다그런 여성에게 딱 매우 좋은 상품이 마침 출시되었기에 제안하고자 들고 갔다길게 상담을 하는 동안 들었던 몇 마디 신뢰의 말들로 인해서 그 시간들이 전혀 힘들지 않고 재미있었다 나는 이런 것 때문에 너를 좋아해나는 이래서 좋다이런 거 직접적으로 얘기해 주니까 좋네 어떻게 보면 아무것도 아닌 말이었는지는 몰라도 고객의 감정을 그대로 표현해 주었다는 것에서부터직접적으로 좋다고 표현해 주면서 그런 표현들로 하여금 상담하는 동안 재미를 느끼게 했던 것이다 물론 상담이 엄청 완벽했다고 보기는 어렵다바로 대답하지 못한 부분도 많고 버벅거리는 부분도 아직도 존재한다하지만 그러면서 배워나가는 부분들이 많이 있을 수 있다고 생각한다정확하게는 확인해.. 2024. 11. 7. 신상품 소개 오늘의 감정 : 뿌리는 자가 거둔다 / 성실하게 뿌리자 / 아싸~~ 신상품이 나왔다가장 먼저 생각나는 사람이 있어 톡으로 간단히 소개를 해드렸다바로 연락이 와서 내일바로 보자고 한다 역시나 뿌려야 한다나의 뿌리는 노력과그들의 이때마침 필요했는데...라는 니즈가 맞을 때그때가 핵심이 되는 포인트가 되는 것많이 뿌리는 게 가장 최고다 경력이 쌓이면 여기저기 온갖 사람들에게 뿌려두었기 때문에 거둘 곳을 기억해내기만 하면 된다고 한다1년이 넘은 지금 시점에서는 아직 더 많은 나만의 사람들이 필요하다는 것을 느낀다자연스럽게 더 넓어져 가겠지만그 시간을 더 당겨보기 위해 지금보다 더 들이대기!외부적인 요인으로 활동이 줄어들 때는 반드시 그 시간만큼 더 노력하기!회사에서 이슈를 만들어주는 것을 잘 활용하기선배들이 항.. 2024. 11. 6. 할수록 늘어나는 오늘의 감정 : 성취감 영업은 어렵다고 생각했다나의 길이 아니라고 생각했고하고 있는 친구들이 대단하다고돈을 많이 벌어 부럽다고 생각보다 이직이 많으니 그만큼 버텨내기 힘들다고그래서 한사코 마다해왔었다 하지만 결국 나도 시작하게 되었다다양한 일들을 겪으면서 결국 사는 게 영업이라는 생각이 들었고더욱 직접적으로 시작해 봐도 좋지 않을까 생각해 보게 되었다 초반에는 대상자를 가리지 않고 달라드는 일부터 했다하지만 만나지는 못하고 연락만 하는 쪽이었다다시 연락이 오는 경우는 거의 없었고 만나러 다니지 않는다고 활동이 없다고 혼이 난 적이 있었다 만나러 다녀야 하는구나라는걸 알게 되었지만 방법이 없었다그래서 더욱 DB에 매달렸다다른 사람들보다 더 열심히 연락하고 만나자고 했다어설펐지만 그래도 만났고 그래도 계약을.. 2024. 10. 29. 드림보드를 만들다 오늘의 감정 : 의심과 기대 팀장님의 교육을 듣고 드림보드를 만들라는 과제를 받았다 나의 1년 뒤부터 30년 뒤까지 생각해 보고 표로 만들어서 자주 볼 수 있는 곳에 붙여놓기까지 하는 과제였다 영업을 하면서 방향성이 매우 중요한데그것을 가름하는 것이 마인드라는 것그 마인드를 만들어 가는 것은 내가 생각하는 미래의 나의 모습이라는 것그러니 미래의 나의 모습을 상상해 보고 기록해 두며 자연스럽게 그것을 이루어낸 나를 마주해 보라는 것이 팀장님의 취지였다 그렇게 만들어진 나의 드림보드는 1년 후 - 팀장 되기(팀원 4~5명)2년 후 - 월평균 500 이상 수입3년 후 - 월평균 700 이상 수입4년 후 - 지역가요제 입상5년 후 - 음반 작업10년 후 - 팀원 20명 이상 총괄팀장20년 후 - 월 수입 100.. 2024. 10. 17. 실적부진 보험 영업에서 12월은 가장 성대하게 마무리를 하는 달이다 그래서 더 많은 시상도 걸고 그래서 더 많은 매출을 올리려고 노력을 하게 된다 더 으쌰으쌰 하려는 마음으로 한 달을 시작하였으나 지난달부터 시작된 실적 부진이 계속해서 꼬리를 잡는다 12월의 중반이 넘어가는 시기가 되었는데 여전히 아무런 계약이 나오지 않고 있다 방법을 고려해보아야 한다 1. 지금까지 뿌려두었던 씨앗들 거두기 2. 새로운 건를 찾아서 시도하기 3. 자기 계약 넣기 3번은 지금으로서는 독이다 불가능한 것은 아니지만 앞으로를 알 수 없기 때문에 안정적인 수입이 보장되기 전까지는 절대 들여서는 안 되는 영역이다 우선순위로 둬야 할 것은 1번이다 대체로 클로징만 하면 되는 상황인데 그들의 결정이 문제이다 그들의 실행력을 가져올 수 있도록.. 2023. 12. 15. 보험설계사 5개월차를 시작하며 오늘의 감정 : 막막하고 답답하다 4개월 차 마지막주를 나름의 공연 준비로 영업을 거의 하지 못했고 5개월 차 첫 주를 아파서 요양하느라고 못했더니 2주를 쉬고서 다시 시작하려니 뭔가 새로 시작하는 느낌이고 아무런 스케줄이 없어서 별로 하는 일 없이 분주했다 여기저기 구실을 만들어 연락을 돌리고 이달 목표와 PT일정을 기록해 보고 그동안 상담을 진행했던 분들 리스트도 다시 보면서 추가적인 피드백도 전달해 보고 움직일수록 연락할수록 내가 뭐든 하면 할수록 일거리가 늘어난다는 게 느껴지기는 한다 열심히 움직이고 열심히 만나라는 조언을 다시 한번 마음에 깊이 새겨보게 된다 오늘은 매우 바쁠 예정이다 하루종일 미팅이 총 4건이나 있다 이 미팅들을 다 계약으로 연결시킬 수 있다면 좋겠지 하지만 그들에게 정말 필요.. 2023. 11. 7. 이전 1 다음