한화손해보험6 관계를 맺는 일 영업은 관계를 맺는 일이다 최근 교육을 들으면서 가장 인상 깊게 다가왔던 말이었다 어떤 것보다도 관계를 잘 맺어 나가는 일을 잘할 수 있다면 그 이후에는 영업적인 성과도 따라온다는 말이다 관계를 잘 맺기 위해서는 기본적으로 성실해야 한다 한 사람을 상대하는 것만이 아니기 때문에 다양한 사람들과 많은 시간 보내기 위해서는 모든 스케줄을 감당하면서도 한 명 한 명 소홀하지 않아야 한다 나를 관리하면서 상대를 만족시켜야 한다는 일이 생각보다 만만치 않다 단순히 영업을 위한 상대의 만족을 끌어내는 것이 아니라 관계 안에서 정말 믿을 수 있는 사람임을 증명해 내는 것까지가 목표라고 생각한다 그 믿음에 대한 보답을 할 수 있는 사람이기까지 성실함이 필요하다고 생각한다 사실 그저 잘 보이고 싶다기보다는 한 사람 한 .. 2023. 12. 21. 실적부진 보험 영업에서 12월은 가장 성대하게 마무리를 하는 달이다 그래서 더 많은 시상도 걸고 그래서 더 많은 매출을 올리려고 노력을 하게 된다 더 으쌰으쌰 하려는 마음으로 한 달을 시작하였으나 지난달부터 시작된 실적 부진이 계속해서 꼬리를 잡는다 12월의 중반이 넘어가는 시기가 되었는데 여전히 아무런 계약이 나오지 않고 있다 방법을 고려해보아야 한다 1. 지금까지 뿌려두었던 씨앗들 거두기 2. 새로운 건를 찾아서 시도하기 3. 자기 계약 넣기 3번은 지금으로서는 독이다 불가능한 것은 아니지만 앞으로를 알 수 없기 때문에 안정적인 수입이 보장되기 전까지는 절대 들여서는 안 되는 영역이다 우선순위로 둬야 할 것은 1번이다 대체로 클로징만 하면 되는 상황인데 그들의 결정이 문제이다 그들의 실행력을 가져올 수 있도록.. 2023. 12. 15. SFP를 선택하다 SFP로서의 삶을 선택하기 전에는 방황을 하고 있었다 어떻게 보면 정말 내가 좋아하는 일이 뭔지, 잘할 수 있는 일이 무엇인지를 탐색하는 시간일 수도 있겠지만 누구라도 공감하듯 정말 쉽지 않은 일이다 나는 대학을 졸업하고 학군장교로 군복무를 마치자마자 사회복지사를 거쳐 알루미늄 창호 회사와 헬스트레이너까지 겪는 동안 계속 고민하고 새로운 도전 했다 가장이기에 경제적인 부분을 책임져야 한다는 생각도 있었지만 그만큼이나 간절한 부분이 지금 도전하는 일이 나에게 내가 좋아하고 잘하는 일이 되어주기를 바라는 마음으로 진심으로 도전하고 소중한 경험을 쌓아가고 있었다 그 와중에 꿈도 꾸고 있었다 나는 노래를 하고 아내는 그림을 그리는 삶이었다 어찌 보면 현실감각이 없고 미련하다고 할지도 모르겠다 하지만 우리 부부는.. 2023. 12. 14. 고객 미팅을 준비 하는 마음 육성팀장님과 대화를 하는데 기억하고 싶은 내용이 있었다 고객에게 보험 계약을 받을 때 월 20만원이라고 했을때 납입기간이 20년이라면 총 납입 금액이 4800만원이라는 큰돈이 된다 거의 5천만원에 육박하는 대단히 비싼 상품을 결제하게 되는 것이다 그리고 내가 받는 수수료를 생각해보면 그 한건의 계약으로 전에 일했던 사회복지사나 중소기업에서 일해서 받았던 한달 급여만큼의 돈을 받을 수 있게 된다 그렇다면 나는 그 한건의 계약을 위해서 한달 동안 일하던 만큼의 정성을 들였는가? 이 부분에서 마음에 닿는 부분이 있었다 나름 노력하고 있었다고 생각했지만 내가 버는 돈에 비해 합당한 노력을 하고 있는가에 대한 부분은 간과하고 있었다 다양한 사람들을 만나서 그저 진행하려고만 했지 더 구체적이고 더 꼼꼼하게 준비하고.. 2023. 12. 13. 리모델링 화법 인하우스에서 만난 고객이었다 곧 은퇴를 하게 되니 전체 보험료를 줄이고 싶다는 얘기를 하셨고 나는 실제로 중복되고 있는 항목들과 상담을 통해 필요하지 않다고 생각하는 부분을 해지하는 방향으로 안내해 드렸다 그러면서 내가 설계해 간 다양한 제안들을 제시했다 이 방향을 들은 선배님께서 왈 내가 제안한 것을 가입하지 않을 것이라면 부분 해지도 하지 않는 것으로 방향을 정해야 한다 줄이기만 하는 것은 타 보험사에도 부정적인 영향을 미치는 것이고 개인에게도 보장이 줄어드는 꼴이기 때문이다 바로 생각의 환기가 되면서 나의 활동을 복기해 보았다 나는 아직도 어설픈 사회복지를 하고 있다 그 사람의 돈을 아끼고 그 사람이 원하는 방향으로만 미팅을 진행하고 있었다 내가 돈을 더 많이 벌겠다는 게 아니라 정말 그 사람을 위.. 2023. 12. 11. 12월을 시작하며, 23년을 마무리하며 오늘의 감정 : 으쌰으쌰 한번 해보자!!!(화이팅!) 이번달 내가 스스로 세운 목표는 - 8시 출근하기 - 고객등록 12명 하기 출석이나 설계건수 같은 것들도 있지만 그것들은 그냥 하던 대로만 해도 채워질 거라 생각하기 때문에 크게는 저 두 가지를 지켜내면 될 거라고 생각한다 누군가는 퇴근을 늦게까지 한다고 하였으나 나에겐 그건 불가능한 영역이라고 생각한다 절대 그러고 싶지 않기 때문에 그러니 차리리 출근을 빨리해서 하루를 시작하고자 한다 출근해서 하고 싶은 일은 이렇게 일기를 쓰는 일 하루를 시작하는 마음을 가다듬고 오늘 하루를 살아가보려 한다 이 일기 속에 나의 하루의 다짐과 목표들을 매일 되새겨보려 한다 다음으로는 정말 어려운 부분이기도 하면서 어떻게 생각하면 간단하게 해결할 수도 있는 고객등록 이.. 2023. 12. 4. 이전 1 다음